最初は、封筒DMを検討しました。封筒に印刷することで強いメッセージを送ることは可能ですが、封筒サイズ規格ではサイズ小さく目立たないので、開封されることなく捨てられてしまう可能性が高いこと、封入・封緘が必要で、コスト増となる等の理由で、採用には至りませんでした。

一方で、大判圧着DMは、いつもと違うDMが届いた！とすぐに分かる存在感があり、封筒のように開封に手間取ることなく、開くだけで見ることができるので、多くの人に見てもらえます。また、自由にデザインできるので強いメッセージを送ることも可能です。さらに封筒DMのように封入・封緘は必要なく、コストも想定内に収めることから、採用に至りました。

久しぶりに店頭が活気に溢れ、新型車の成約率も大幅に向上して、スタッフは嬉しい悲鳴をあげていました。新車の機能や特色をアピールするために、表紙ビジュアルには開封することではじめて意味が伝わるようなキーワードを掲載して、思わず開きたくなる工夫ができたことも、このDMを採用して良かった点です。

また、大判DMの紙面を活かしたサービスやメンテナンスなどの「カーライフサポート」が好評で「DM見て来たよ！」「すごくいいね！」というお客様の声が多かったです。

お客様に喜んでもらえることも大切ですが、集客を維持できるか、さらに増やすことができるかが新たな課題です。
DMが届いてからお店に足を運ぶまで、お客様の導線を意識することが必要となりますね。この導線をいかにスムーズに出来るか。

大判圧着DMには、気づかれる工夫、見てもらえるアイデア、広くなった告知面積を有効活用する演出など、導線のために出来ることがたくさんあります。企画の良し悪しがそのまま結果に表れやすいと認識していますので、新しいアイデア・演出を盛り込んで、さらに活用していきたいですね。